オリジナル原稿2007年６月 『売上を創る営業的ＶＭＤ』 （株）小島ファッションマーケティング代表取締役　小島健輔 　ビジュアルマーチャンダイジングは様々に定義されていますが、多くはスタッフワークであって売上に直結するライン業務ではなく、コストと効果の関係が明確でない点が指摘されます。どのような業務であれ手間とコストをかける以上、売上や利益に直結するライン業務に位置付けられないと継続は困難ですから、企業に定着するビジュアルマーチャンダイジングはライン業務であるべきと考えます。 　ビジュアルマーチャンダイジングを直訳すれば「視覚に訴えるマーチャンダイジング」となりますが、今日的には「視覚を中心とした五感に訴える売場環境演出・陳列訴求業務」とした方が正確でしょう。五感に訴える売場環境演出という面では、店舗デザイン／照明から音響、空調、ディスプレイ、スタッフアクションまでエンバイロメンタル（環境的）に演出する技術体系と定義する事も出来ます。これには百貨店などで発展した、ワールド＞ゾーン＞ブロック＞カセットと誘導するレイアウト／ＶＰ技術体系も含まれるでしょう。但し、これらは陳列ラックの外で展開されるサービススタッフ業務であって、売上に直結するライン業務とは言えません。 　では、売上に直結するライン業務に位置付けられるＶＭＤとはどのようなものでしょうか。それは品揃えの陳列表現を中核に、消化を促進する編集運用、補給や在庫管理を一貫する営業的ＶＭＤ業務だと考えられます。何ヶ月か前に設計された品揃え展開は直近のシーズン進行やスタイリング傾向とズレがちですから、定期的に最適な品揃えに修正表現する必要があります。現実の在庫を売れる構成に再編集するには営業的センスとトレンド感度に加え体系的な編集技術・陳列技術が不可欠で、店頭在庫と後方在庫の意図的運用や最適な配分・補給が伴えば編集効果は確実に増幅されます。 　営業的ＶＭＤを担うのは数値責任を持った店長やエリアマネージャー、ブランドビジネスなら営業（スーパーバイザー兼ビジュアルマーチャンダイザー兼ディストリビューター）で、数値責任のないサービススタッフたるディスプレイヤー的ビジュアルマーチャンダイザーでは有り得ません。 　もちろん、営業的ＶＭＤであっても今日ではブランディングの視点が欠かせません。ブランド／ストアのコンセプトやテイスト、クラス感を表現する美術的演出・陳列技術を同時に持ち合わせる必要があります。営業的ＶＭＤとブランディングＶＭＤを兼ね備えたライン業務こそ、今日のファッションビジネスに求められるＶＭＤではないでしょうか。 　　　　※　　　　　　※　　　　　　※　　　　　　※　　　　　　※　　　　　　※ 　当社ではこのような考えに基づき、『即時売上向上ＶＭＤ編集ショップ運営ゼミ』『ブランディングＶＭＤ技術革新ゼミ』を春秋開催（07年春期は終了致しました）する一方、個別企業と契約して店頭の売上向上／消化促進／ブランディングから発してＭＤ展開を改善していく『ＶＭＤ編集クリニック』パッケージを提供しています。お問い合せはメールにて御連絡下さい。

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※誌名のないバックナンバーは「ファッション販売」です。

『最新ＳＣを格付け評価する』販売革新2007年6月号

『ＧＭＳ衣料部門の再建策を探る（後編）ＧＭＳ衣料部門の生き残り条件』販売革新2007年５月号

『百貨店再編・統合の死角　巨大化で忍び寄る“没個性”の危機』週刊エコノミスト2007年5月15日号

『ＧＭＳ衣料部門の再建策を探る（前編）ＧＭＳはもはや不要だ』販売革新2007年４月号

『チェーンストアにおける店長の役割』販売革新2007年３月号

『テナントから見た望ましいデベロッパー像』販売革新2007年２月号

『量販店衣料部門の抱える三つの課題・・・・ここに格差の要因がある』販売革新2007年１月号

『こんな「ｇ.ｕ.」は日本に不要です』販売革新１１月号

小島健輔の経営塾１２『ブランド再生の極意』2006年12月号

小島健輔の経営塾１１『‘だれでもＳＰＡ’時代の成功要件』2006年11月号

『失敗しない秋冬衣料のＭＤストーリー』販売革新９月号

小島健輔の経営塾１０『Ｇ．Ｕ．に見るビジネスモデルの本質』2006年10月号

『イオン vs.ＩＹ　ＰＢウォーズのその後』販売革新８月号

小島健輔の経営塾９『ＶＭＤの本質と運用を知る』2006年９月号

『ＳＣテナント多角化の行方』販売革新７月号

小島健輔の経営塾８『賢い出店政策』2006年８月号

『イオン vs. ＩＹ　ＰＢウォーズを総括する』販売革新６月号

経営塾７『配分・補給／消化管理で利益を実現する』2006年7月号

経営塾６『開発・調達手法の組み合わせ』2006年6月号

経営塾５『商品構成を見直せ』2006年5月号

特別寄稿『モード回帰がビジネスモデルを変える』WWD Japan 4月10日付掲載

『量販店衣料部門に基幹戦略を問う』販売革新３月号

政策提言『コストアップの奔流に勝機を仕掛けよ』SPAC「NEW YEAR BIG CONVENTION」より

経営塾４『店を元気にする７つの魔法』2006年4月号

経営塾３『ＣＯＯは三つの顔を持て』2006年3月号

『２００６ＡＷへのＭＤ戦略』2006AW版ＭＤディレクションより

経営塾２『イージス艦のごとき動態情報処理戦闘力を持て』2006年2月号

連載『小島健輔の経営塾１』2006年1月号

特集２００６年、私はこれに取り組む『バブル消費に対応せよ』2006年1月号

『バナナ・リパブリックの日本上陸に何を学ぶか』2005年月12月号

第８８回全国有力ＳＣテナント調査2005夏商戦『新潮流に商機を賭けよ』繊研新聞10月4日

『ＧＭＳ衣料再生への処方箋“日米４強の衣料売場に戦略構図を見る”』販売革新１０月号

『２００６年度への経営課題』SPAC“ビッグコンベンション”レポートより

『２００６ＳＳへのＭＤ戦略』2006SS版ＭＤディレクションより

第８７回全国有力ＳＣテナント調査2005春商戦『不足の時代が新たなチャンスを開く』繊研新聞7月5日

『ローカル文化の風薫るイオン直方ＳＣ』2005年8月号巻頭カラー

『巨大ＳＣが消費スタイルを一変させたイオン宮崎』2005年8月号巻頭カラー

『成功ビジネスモデルのトレンド』東レ経営研究所「繊維トレンド」No.52

『ＩＹ初のモール型ＳＣ“アリオ蘇我”を検証する』販売革新６月号

『ＮＹ／Ｗ．ＤＣインプレッション　“ＲＵＥＨＬ”＆“ＲＵＧＢＹ”』オリジナルトピックス

『ＳＣ戦略の優劣と量販店の将来』販売革新４月号

『真のＲＳＣエイジへの提言』オリジナル提言

『２００５ＡＷへのＭＤ戦略』2005AW版ＭＤディレクションより

百貨店への提言［下］『郊外ＲＳＣ核百貨店はかく開発せよ』ＷＷＤジャパン2004年12月13日

『２００５年のビジネスチャンス』2005年2月号

売上向上大作戦 【下】『売上向上への店頭在庫運用術』2004年12月号

『粋を尽くした通の贅沢空間 オペーク丸の内』2004年12月号巻頭カラー

『格調高くコンサバ路線でオープンしたバーニーズ・ニューヨーク銀座店』2004年12月号巻頭カラー

『アバクロの魅力』WWDジャパン2004年8月2日

『２００５ＳＳへのＭＤ戦略』2005SS版ＭＤディレクションより

『フラクサスは真のデパートメントストアを目指す』2004年月8号巻頭カラー

『フラクサスに賭けたワールドの成長戦略』2004年月8号

『ＳＣ出店で成功する秘訣』2004年月7号

『メガストアの新時代を開いた“フラクサス”』2004年月6号

『郊外ＲＳＣと都心に燃え上がるメガストア・ウォーズ』2004年月6号

『あなたも出来るブランディング』2004年月4号

『ＳＣ出店を再点検せよ』2004年月2号

『２００４年の七大潮流』2004年月1号

『業態分割なくしては「ユニクロ」のＶ字回復はない』2004年月1号

『セレクト業界を震撼させたクラスストアへの変貌　-伊勢丹本店メンズ館-』2003年月12号

『伊勢丹本店メンズ館の大胆すぎるリモデル』2003年月12号

『クラスストア神話を目指すユナイテッドアローズの新創業』2003年月11号

『脱同質化へ　“店格”向上の志を持って売場の技術革新を急げ』2003年月9号

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